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跨境电商销量不好?那你一定不知道这些选品技巧 | 干货

时间:2017-04-20 11:13:36 来源:互联网 编辑:广州市赛拾国际货运代理有限公司

听过很多道理,却依然过不好这一生.学过很多干货,却依然卖不出商品在巨大的仓储压力下,开始反思是不是源头错了?!是的,选品选错,后期无论怎么做都会举步维艰。到底该如何选品的技巧有哪些?

选品步骤

1、分析所选平台的市场定位

同一种产品卖家可能会在不同平台同时销售,分析不同平台的市场定位可以帮助卖家选择不同的平台营销手段。

平台

定位及要求

选品建议

产品质量要求

准入门槛

Amazon

最高

跟卖

标准化产品:电子类、汽配、家居和运动器材等

自建

比较受认可的品牌或伪品牌

ebay

比较高

较高

家居类、服装鞋包类、户外运动类、电子类、玩具类等

速卖通

比较低  

假发、婚纱、安防产品、汽配类等

Wish

一般  

一般

服装鞋包类、美妆饰品类、电子类、家居类、户外运动类、母婴系列类等

Lazada

一般

一般

主要为3C类等


2、同行竞品分析

第一步:设定行业类目,比如3C、服装、洗护;


第二步:记录他们的产品名单上比较热销的产品以及促销产品;


第三步:网站热销榜推荐


• AliExpress Most Popular Products (Weekly)


• Amazon Best Sellers


• Choxi Trending List


• Ebay Daily Deals


• Lazada Top Sellers


• LightInTheBox Top Sellers L


选品技巧

1
眼光超前

要有超越产品本身的眼光。同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。


关注细分产品分类和利基市场[1]。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

[1] 利基市场:有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者



2、不做大众的产品,选择细分

当某些品类已经发展到比较成熟的时候,所有的商家都会选择这种产品,那么份额就会越来越小,市场的容量也越来越小。在建立初期,要错开与大的电商平台正面竞争的方向,选择一些比较泠门的或者是大电商平台没有的产品开始,这样的方式流量小一点,但是竞争也会小一点。


3、关注当地生活,人文环境

你往哪个国家卖产品,就必须关注当地人的生活方式、消费环境。比如,当地超市最近热销的是什么样的产品。坚持做记录,整理成笔记,当数据够庞大时,就会形成趋势,就有判断的依据了。


4、选品组合分析法

选品组合分析法是指,以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。


核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品,即客户认为价值较高但价格适中的产品。



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